2020年第一个大爆款：那个莉莉丝回来了

还是熟悉的味道。

文/不觉&托马斯之颅

1月4日畅销榜第五，1月5日畅销榜第三，时至今日，《剑与远征》仍在畅销榜第三的位置。

没有人怀疑它能冲进畅销榜Top 10，毕竟它是2019年海外市场上最受欢迎的手游之一。在Sensor Tower 11月的统计中，《剑与远征》位于中国手游海外收入榜的第9位。

但它融合了壁画、油画的欧美幻想卡通美术风格在国内能行得通吗？放置品类在国内的上限在哪儿？一切都是未知数。如今谜底终于揭开：凭借这款自研自发的产品，莉莉丝“衣锦还乡”了。

游戏PV

在莉莉丝内部，《剑与远征》被称为“《小冰冰传奇》的究极无敌不肝进化版”。事实上，它的团队成员几乎全部来自《小冰冰传奇》项目，大家整整做了6年卡牌。

这种背景让《剑与远征》对卡牌的策略乐趣有很深的理解。制作人冬瓜曾说，别的团队可能1个月生产6-7个英雄，而他们1个月只生产1个英雄，但英雄的技能非常有特点，策略深度非常深。大多数玩家也表示，即便战力不够，也可以靠英雄、技能等要素的搭配来冲关。

TapTap的玩家评论

在继承策略乐趣的基础上，团队又通过融合放置玩法，做了几个维度的进化：更休闲，更单机，更有成长感。

它做了竖屏，降低了日常游戏时间，在剧情上下了更多功夫，融入了Roguelike式的玩法，还做了更多有“乘法效应”的设计——比如共鸣水晶，玩家只需养成5名英雄，就可以把其他英雄的等级都维持在这一水平。

这些设计让它成了社畜的首选，在葡萄君身边，不少知名制作人、游戏公司高管都在分享类似的朋友圈：

打码的几个人分别是不同公司的CEO、制作人和COO

而在产品品质的基础上，营销也是《剑与远征》取得如此战绩的原因。

在1月3号，莉莉丝推出了一条无厘头的沙雕风格宣传片，邀请罗志祥对女主发起灵魂拷问：

“可如今，你怎么可以，连自己的名字都不记得呢？”

“你的名字，叫《剑与远征》啊，傻瓜！”

随后，女主转过身来，露出了自己的真容……

套路太深

而在后续的传播过程中，也有越来越多相同形式的投放素材......

这是什么新的时尚吗？

除了类似的沙雕宣传素材，《剑与远征》还以《小冰冰传奇》为由头，强调回忆与原班人马制作，俨然把它包装成了《小冰冰传奇》的灵魂续作。

官网也在邀请《小冰冰传奇》的老玩家答题，以获得专属头像框和抽奖的机会。

根据App Growing统计，截止目前与《剑与远征》的相关的素材投放共有近7000条，关键词包括“放置”、“海外火爆”、“罗志祥”、“莉莉丝原班人马”等等。这些素材几乎到了无孔不入的程度，连葡萄君随便打开一篇微信文章，都能看到相关的广告：

在这些素材的共同作用下，仅官网的预约就接近450万，而官方预约奖励的最高档，仅需要100万人即可解锁。

更夸张的是，由于预约玩家的热情实在太高，而安卓版本的上线时间又较iOS测试晚4天，在iOS版本上线之后，安卓玩家甚至兴起了在TapTap上打差评的风潮……

莉莉丝发行负责人张子龙曾告诉葡萄君，他们做发行强调“集中爆发”：集中买量、平台推荐、PR和品牌营销的势能，在产品公测的第一时间爆发，让产品快速冲上来。如今《剑与远征》的势头再次证明了这种打法的力度。

那个莉莉丝回来了？

今时今日的《剑与远征》，让葡萄君想起了2014年莉莉丝的样子。

2014年，《刀塔传奇》（现名《小冰冰传奇》）横空出世，成为了那年流水最高的手游，也成了许多媒体当年的“最佳手机游戏”。这个创业小团队逆袭大厂的故事，至今仍是不少人做游戏的盼头。

然而出道即巅峰。这5年来，莉莉丝虽然在海外相继推出 《剑与家园》、《万国觉醒》、《剑与远征》等爆款，但在中国大陆市场，他们一直没有一款再挺进畅销榜Top 3的游戏——“富贵不还乡，如锦衣夜行。”

如今《剑与远征》终于以2020年第一个大爆款的身份，空降畅销榜Top 3，而且它的制作人曾接任《小冰冰传奇》的制作人，团队成员也大多来自《小冰冰传奇》，这颇有些宿命的感觉：那个莉莉丝回来了。

但还有一个问题——当年《小冰冰传奇》可是到达过畅销榜Top 1的位置，并靠长线运营贡献了超过50亿的流水。作为它的灵魂续作，《剑与远征》又能达到怎样的高度？

在制作人冬瓜看来，游戏的长线运营可以做的很长：“放置游戏的留存成本非常低，每天只要花5分钟就可以获得收集和成长的乐趣，为什么你要放弃呢？”但在国内，从来没有一款放置游戏在畅销榜Top 5，甚至Top 10维持太久的记录。

那么在你看来，空降畅销榜Top 3的《剑与远征》到底能挺多久？或者又能达到怎样的高度？

拓展阅读：做过《小冰冰传奇》后，这个团队如何为莉莉丝做出下一个爆款？

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